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      房產競拍的科學法則

        

      對賣方而言,時間往往是他們選擇拍賣方式的重要因素:拍賣幾乎可以保證在90天內完成一筆交易。拍賣的另一個好處是拍賣公司可以幫忙造勢。拍賣人經常建議賣方采用沒有底價的絕對競拍法,這樣可以聚集人氣,抬高價格。 與房屋中介買賣相比,拍賣更省時方便。但競拍者經常容易頭腦發熱,支付不必要的高價。 房地產拍賣正風生水起,據格溫特顧問公司(Gwent Group)調查,房地產拍賣額從1980年的100億美元飆升至2002年的600多億美元,占房地產銷售總額的近3%。從賣方的角度看,拍賣對那些難以估價的房屋來說尤為適合;對買方而言,競拍最大的風險在于出價過高。許多參加競拍的人容易喪失理智。競拍的關鍵在于不要摻雜過多的感性因素。 因此,買方必須遵循的第一項原則是事先做好調研工作。首先,找一家聲譽良好,即在最終成交上有良好記錄的拍賣行。通過拍賣行提供的《房產信息總匯》(Property Information Packets),查看房產及合同的詳細資料。當然,盡職調查也是必不可少的。 對賣方而言,時間往往是他們選擇拍賣方式的重要因素:拍賣幾乎可以保證在90天內完成一筆交易。拍賣的另一個好處是拍賣公司可以幫忙造勢。拍賣人經常建議賣方采用沒有底價的絕對競拍法,這樣可以聚集人氣,抬高價格。但對要償還抵押貸款的賣方來說,最好還是選擇最低競標價起拍。


              

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